Hintergrund & Zielsetzung
girocard als Bezahllösung für den ÖPNV positionieren
Wie kann PR unterstützen, neu identifizierte Zielgruppen und Marktbereiche zu erschließen? Ziel unseres Kunden EURO Kartensysteme mit ihrem Produkt girocard – der Debitkarte der deutschen Banken und Sparkassen – war es, Verkehrsbetriebe im ÖPNV davon zu überzeugen, dass die girocard ein sicheres, günstiges und unabhängiges Bezahlsystem für den Ticketkauf ist.
Lösung
Content is king – vor allem aktueller Content
Zunächst initiierten wir eine branchenspezifische repräsentative Marktforschung, um Nutzungsverhalten und Einstellungen der Befragten gegenüber dem ÖPNV zu analysieren. Ein wichtiger Aspekt der Befragung stellte das Ticketing und damit verbundene Erwartungen an Bezahllösungen dar. Die für die Branche relevanten Erkenntnisse dienten als Grundlage der gezielten Fachmedienansprache sowie als Aufhänger für eine Pressemeldung zum Thema. Letztere legte den Fokus stärker auf die Perspektive der Nutzerinnen und Nutzer und wurde auch an Publikumsmedien versendet.
Ergebnis
Präsenz in Fachmedien und Publikumspresse
Pipette statt Gießkanne: Durch die Nutzung branchenspezifischer Inhalte und der individuellen Medienansprache, konnten wir mehrere redaktionelle Veröffentlichungen in der Fachpresse zu erzielen und neue Zielgruppen erschließen. Mit dem Aussand der Pressemeldung erreichten wir darüber hinaus eine hohe Reichweite für das Thema auch außerhalb der Fachwelt. Aus den Ansprachen ergaben sich mehrere weitere Presseanfragen sowie für die girocard konkrete Leads zu Verkehrsbetrieben.
Bildquellen: EURO Kartensysteme GmbH, iStock/LeoPatrizi
